cpc چیست؟ هزینه به ازای هر کلیک یا همان cpc به معنی هزینه پرداخت شده توسط شما برای تبلیغات گوگل ادز است. در کمپینهای تبلیغاتی برای گرفتن هر کلیک بایستی هزینه کرد؛ این هزینه با نام اختصاری cpc در میان کمپین منیجرها شناخته میشود. امروز در این مقاله درباره تبلیغات cpc و نحوه کاهش هزینهها و مزایا و معایب آن صحبت خواهیم کرد.
تعریف تبلیغات cpc
اگر بخواهیم cpc را تعریف کنیم بایستی بگوییم که cpc به معنای هزینه پرداخت شده در هر کلیک در کمپینهای تبلیغات در گوگل است. شما برای هر کمپین میتوانید یک حداکثر هزینه به ازای هر کلیک یا به عبارتی “max. CPC” تعیین کنید. “max. CPC” در واقع بالاترین مقداری است که مایلید برای یک کلیک روی تبلیغ خود بپردازید.
ماکسیمم cpc بیشترین مبلغی است که به طور معمول به ازای هر کلیک از شما دریافت میشود. اما شاید برای شما جالب باشد که اغلب کمتر از مبلغی که تعیین کردهاید، از حساب شما کسر میشود. در واقع مبلغ نهایی که برای هر کلیک از حساب شما کم میشود، به عنوان cpc واقعی شما باید در نظر گرفته شود.
نکته مهمی که در این باره وجود دارد این است که چنانچه یک پیشنهاد حداکثر cpcبرای یک کلمه کلیدی تعیین کنید و کاربری بر روی تبلیغ شما کلیک کند، هزینه آن کلیک بیش از مبلغی که توسط شما مشخص شده، نخواهد بود.
دو روش مختلف برای تعیین bid کمیپنها وجود دارد:
- شما به عنوان کمپین منیجر خودتان مقدار پیشنهادی را انتخاب و به صورت دستی وارد کنید.
- اجازه دهید گوگل برای کسب بیشترین کلیک در محدوده بودجه شما پیشنهادها را تعیین کند.
قیمتگذاری CPC گاهی به عنوان پرداخت به ازای هر کلیک یا PPC نیز شناخته میشود.
هزینه به ازای هر کلیک چگونه محاسبه میشود؟
فرمولی که در این بخش معرفی میکنیم در واقع فرمولی برای تعیین نرخ پرداخت به ازای هر کلیک است. هزینه کل کمپین تقسیم بر تعداد کلیک.
پلتفرم گوگل ادز برای تعیین هزینه هر کلیک از مناقصه استفاده میکند. در ابتدای امر از شما میخواهد تا ماکسیمم هزینهای که تمایل دارید به ازای هر کلیک بپردازید را تعیین کنید. سپس بر اساس آستانههای رتبه بندی که دارد، هزینه واقعی هر کلیک را تعیین کرده و از حساب شما کسر میکند. البته دقت داشته باشید که نرخ تعیین شده هرگز بالاتر از مبلغ اعلام شده توسط شما نخواهد بود.
این ساختار در واقع به این معنی است که هزینه هر کلیک باتوجه به حداکثر مبلغی که تعیین کردهاید، متفاوت خواهد بود؛ زیرا پلتفرم گوگل ادز باتوجه به پیشنهاد مبلغ شما، تجربه و رفتار کاربر، کیفیت تبلیغ، مبلغ رقبا و … درمورد هزینه نهایی تصمیم گیری میکند.
اگر بخواهید تعیین هزینه برای هر کلیک را به صورت اتومات انجام دهید و آن را به گوگل بسپارید، این سیستم، تبلیغ شما را براساس حداکثر مبلغ تعیین شده در بالاترین جایگاه قرار میدهد؛ در نتیجه کلیکهای شما افزایش مییابد.
چطور می توان هزینه به ازای هر کلیک را کاهش داد؟
تبلیغات cpc تنها با داشتن شارژ اکانت گوگل ادز به میزان کافی میتواند به حیات خود ادامه دهد؛ در نتیجه پیدا کردن روشهای کاهش هزینه در این مورد بسیار ضروری است. کاهش هزینههای تبلیغات cpc منجر به عملکرد بهتر و سود بیشتر در این زمینه خواهد شد.
1. کوالیتی اسکور خود را بالا ببرید
کوالیتی اسکور یکی از فاکتورهای بسیار مهم در زمینه افزایش کلیک و کاهش هزینهها است. با آیتمهایی که در ادامه در مورد آنها صحبت میکنیم، میتوانید کوالیتی اسکور خود را ارتقا دهید.
نرخ کلیک مورد انتظار
با ویرایش تبلیغ به جذابیت بیشتر آن برای کاربران مورد هدف خود، کمک کنید. ویژگیها و تمایز محصولات خود را بولد کنید. جزئیاتی که مطرح میکنید، حتما بایستی با کلمات کلیدی که سرچ شدهاند، مرتبط باشند. از قابلیتهای پلتفرم برای جذبیت بصری و نوشتاری تبلیغ استفاده کنید.
مرتبط بودن تبلیغ
تبلیغ شما بایستی با نیت و هدف جستجوی کاربران مرتبط باشد. نتایج را در صفحه SERP برای کلمات و عبارتهای کلیدی مختلف بررسی و تحلیل کنید.
لندیگ پیج مرتبط
ارتباط صفحات فرود با نیت و هدف کاربر بسیار مهم است. به عنوان مثال، کاربری که به دنبال خرید گوشی موبایل سامسونگ است را نباید بر روی صفحه اصلی وبسایت و یا کتگوری دیگری وارد کرد. سرعت لود صفحات لندیگ نیز بسیار موضوع حائز اهمیتی میباشد. حتما سرعت سایت خود را برای دستگاه های مختلف به ویژه موبایل بهینه کنید.
2. برای کلمات کلیدی بیشتر تحقیق کنید
کلمات کلیدی هدایت کننده جستجوهای اینترنتی هستند. حتما از کلمات کلیدی مرتبط در تبلیغ خود استفاده کنید تا کاربران با نیت و هدفی که دارند، لینک شما را برای یافتن پاسخ خود انتخاب نمایند.
هدف گذاری
کلمات کلیدی مرتبط با نیت کاربران را در تبلیغ خود قرار دهید تا بتوانید مخاطبان خود را بهتر هدف گیری کنید.
گروه بندی
با ایجاد تمهای مختلف برای محصولات و خدماتتان، گروه ایجاد کرده و از کلمات کلیدی مرتبط با جستجوها استفاده کنید. برای مثال، اگر قصد فروش هدفون را دارید، میتوانید کلمات را به هدفونهای بیسیم و هدفون های بدون سیم و یا هدفونهای مناسب بازی گروهبندی کرده و مخاطبان خود را با کلمات کلیدی متناسب هدف قرار دهید.
تفاوت تبلیغات cpc با cpm چیست؟
CPM یا هزینه به ازای 1000 نمایش یک مدل قیمتگذاری است که تبلیغکنندگان مبلغی را برای تعداد دفعات نمایش تبلیغاتشان در پلتفرم پرداخت میکنند.
هزینه به ازای کلیک (CPC) اما متفاوت است. تبلیغکنندگان تنها به ازای تعداد دفعاتی که یک کاربر روی تبلیغاتشان کلیک میکند تا اطلاعات بیشتری درباره یک محصول کسب کند، هزینه پرداخت میکنند.
مزایا و معایب تبلیغات cpc
حال که با تعریف تبلیغات cpc چیست آشنا شدید، لازم است تا مزایا و معایب آن را مرور کنیم.
مزایا:
- خلق ارزش بیشتر
تبلیغات cpc در مقایسه با تبلیغات cpm ارزش بالاتری دارد؛ زیرا این نوع از تبلیغات کاربری که به دنبال خرید و یا به دست آوردن اطلاعات بوده است را یک گام به هدف نهایی نزدیکتر کرده است.
- افزایش ترافیک ورودی
افزایش ترافیک مستقیم و آوردن کاربران بیشتر به سایت یکی از بزرگترین مزایای تبلیغات cpc است.
معایب:
- هزینه بیشتر نسبت به CPM
در تبلیغات CPM به ازای هر 1000 نمایش، مبلغی کسر میشود؛ اما در تبلیغات cpc به ازای هر کلیک هزینه کسر میشود و قاعدتا این مسئله هزینههای بالاتری به دنبال دارد.
- تفاوت بسیار زیاد در نرخها
نرخ گذاری برای هر کلیک همانطور که بالاتر نیز اشاره کردیم، به عوامل مختلفی بستگی دارد. نرخ پیشنهادی رقبا، رفتار کاربران و کوالیتی اسکور باعث میشود تا قیمت هر کلیک در فواصل مختلف متفاوت باشد.
- تاثیرگذاری کمتر در زمینه آگهی از برند و محصول
کاربران در این روش تنها لوگو را میبینند و به طور ناخودآگاه پیام را دریافت میکنند؛ این مسئله باعث میشود تا شناخت از برند کمتر اتفاق بیفتد.
سخن پایانی:
تبلیغات cpc موضوعی است که امروز در این مقاله به آن پرداختیم. روشهای بهینه سازی تبلیغات cpc، تفاوت آن با تبلیغات CPM و مزایا و معایب آن را بازگو کردیم. پرداختن هزینه به ازای هر کلیک قطعا موضوعی است که باید جدی گرفته شود؛ زیرا در بودجه کمپین و سازمان شما موثر است و بهبود آن به کسب سود بیشتر منجر میشود.
سؤالات متداول درباره CPC (هزینه به ازای هر کلیک)
۱. CPC چیست و چرا در تبلیغات گوگل اهمیت دارد؟
CPC مخفف Cost-Per-Click یعنی هزینه پرداختی شما برای هر کلیک روی تبلیغ است. در کمپینهای پرداخت-به-ازای-کلیک (PPC) این معیار تعیینکننده هزینه مستقیم جذب ترافیک است و مدیریت آن برای کنترل بودجه و ROI حیاتی است.
۲. هزینه هر کلیک چگونه محاسبه میشود؟
فرمول ساده محاسبه CPC واقعی برابر است با: هزینه کل کمپین تقسیم بر تعداد کلیکها. اما در عمل گوگل با سازوکار مناقصه و رتبهبندی، هزینه نهایی را براساس پیشنهاد شما، کیفیت تبلیغ و رقابت تعیین میکند.
۳. Max CPC چیست و با CPC واقعی چه تفاوتی دارد؟
Max CPC بیشترین مبلغی است که شما حاضر به پرداخت برای یک کلیک مشخص میکنید (حد پیشنهاد). CPC واقعی اغلب کمتر از آن است و گوگل بسته به رقابت و رتبه تبلیغ، هزینه نهایی را از حساب شما کسر میکند—هرگز بیشتر از Max CPC نخواهد شد.
۴. چه روشهایی برای تعیین bid وجود دارد؟
دو مسیر اصلی وجود دارد: تعیین دستی (manual bidding) که شما قیمت هر کلیک را مشخص میکنید، یا واگذاری به الگوریتم گوگل (automated bidding) تا با هدف بیشترین کلیک یا بیشترین تبدیل در بازه بودجه شما پیشنهادها را مدیریت کند.
۵. چه کارهایی انجام دهم تا CPC را کاهش دهم؟
روی افزایش Quality Score کار کنید (انتظار CTR بهتر، مرتبط کردن متن تبلیغ به کلمات کلیدی، بهینهسازی لندینگ پیج)، کلمات کلیدی را هدفمند و گروهبندی شده انتخاب کنید، از استراتژیهای bidding مناسب استفاده کنید و کمپین را به صورت مرتب رصد و بهینهسازی کنید.
۶. نقش کوالیتی اسکور در کاهش هزینهٔ کلیک چیست؟
کوالیتی اسکور معیاری است که کیفیت و مرتبط بودن تبلیغ، کلمه کلیدی و صفحه فرود را میسنجد. بالاتر بودن این امتیاز معمولا منجر به نمایش بهتر تبلیغ با هزینه کمتر (CPC پایینتر) میشود؛ پس بهبود آن از مؤثرترین روشهای کاهش هزینه است.
۷. انتخاب کلمات کلیدی چگونه روی CPC تأثیر میگذارد؟
کلمات کلیدی با رقابت بالا معمولا CPC بیشتری دارند. تحقیق دقیق، استفاده از ترکیبی از exact، phrase و broad و گروهبندی موضوعی کلمات کمک میکند تا هم مرتبطتر باشید و هم هزینهها را بهتر کنترل کنید.
۸. تفاوت CPC و CPM چیست؟
CPC بر اساس هر کلیک هزینه میگیرد، در حالی که CPM مبتنی بر هزینه برای هر ۱۰۰۰ نمایش است. CPC برای جذب ترافیک دارای نیت (intent) مناسبتر است، اما CPM برای افزایش آگاهی از برند (impressions) کاربردیتر است.
۹. مزایا و معایب تبلیغات CPC کداماند؟
مزایا: ارزش عملیاتی بالا، افزایش ترافیک هدفمند و هزینهکرد بر اساس تعامل واقعی. معایب: احتمال هزینه بالاتر نسبت به CPM، نوسان قیمت بهخاطر رقابت و وابستگی به کیفیت تبلیغ و لندینگ پیج.
۱۰. چه روندی برای بهینهسازی آگاهانهٔ CPC پیشنهاد میکنید؟
ابتدا کوالیتی اسکور و لندینگ را بررسی و بهبود دهید، سپس کلمات کلیدی را تحقیق و گروهبندی کنید، از Bid Simulator برای تنظیم پیشنهادها استفاده کنید، و مداوما با گزارشها CTR، هزینه هر تبدیل و نرخ بازگشت سرمایه را پایش کنید.
دیدگاهتان را بنویسید