تبلیغات نمایشی CPM چیست و چه مزایایی دارد؟

CPM و یا همان تبلیغات نمایشی گوگل، نوعی مدل قیمت گذاری برای تبلیغات در گوگل بوده که در زمینه دیجیتال مارکتینگ از آن استفاده می‌شود. در واقع شخص تبلیغ دهنده به ازای هر 1000 بار دیده شدن تبلیغش برای کاربران مختلف، مبلغی را پرداخت می‌کند. به عبارت دیگر هزینه به ازای 1000 (cost per thousand) یک اصطلاح بازاریابی است که فرد تبلیغ دهنده به ازای 1000 ایمپرشن در صفحات وب هزینه‌ای را می‌پردازد.

در گذشته شرکت‌ها گزینه‌های بسیار محدودی مانند مجله، تلویزیون و رادیو برای نمایش تبلیغات خود داشتند؛ اما به مرور زمان تعداد این گزینه‌ها در فضای آنلاین افزایش یافت. به همین دلیل مدل‌های مختلفی برای تبلیغات در فضای وب طراحی شد که یکی از آنها CPM یا همان هزینه به ازای هر 1000 نمایش است. امروز در این مقاله قصد داریم تا درباره انواع تبلیغات نمایشی و مزایای آن صحبت کنیم.

CPM چیست؟

CPM مخفف کلمه‌ی cost per mile و یا cost per thousand است. هزینه به ازای هر 1000 نمایش متداول‌ترین روش قیمت گذاری تبلیغات در سطح وب در زمینه دیجیتال مارکتینگ می‌باشد. این متد به تعداد ایمپرشن (یعنی تعداد نمایش تبلیغ به کاربر هنگام بازدید از صفحه) وابسته می‌باشد. ایمپرشن معیاری است که تعداد دیده شدن تبلیغ و یا اینگیج شدن کاربران با تبلیغ را اندازه گیری می‌کند.

تبلیغات CPM به چه معناست؟

تبلیغات نمایشی یا همان CPM در واقع تبلیغی است که در سطح شبکه نمایش گوگل به مخاطبان نشان داده شده و صاحبان کسب و کار در ازای هر 1000 نمایش، مبلغی را به گوگل پرداخت می‌کنند. در این حالت شما تنها زمانی متقبل هزینه تبلیغات می‌شوید که تبلیغ شما به حداقل 1000 کاربر نمایش داده شود.

وابستگی CPM و CTR

نرخ کلیک یا CTR تعداد افرادی که تبلیغ را مشاهده کرده و بر روی آن کلیک انجام داده‌اند را محاسبه می‌کند. در واقع تعداد کلیک‌هایی که بر روی یک تبلیغ انجام می‌شود، همان CTR است.

کمپین منیجرها عموما میزان موفقیت کمپین‌های CPM را با معیار CTR ارزیابی می‌کنند. به عنوان مثال تبلیغی که از 100 ایمپرشن 2 کلیک دریافت می‌‌کند، در واقع CTR دو درصد دارد. اما با این حال میزان موفقیت یک تبلیغ را نمیتوان تنها با CTR سنجید؛ زیرا نمایش تبلیغ بدون دریافت کلیک باز هم موثر و کارآمد می‌باشد.

چرا باید به نرخ کلیک (CTR) توجه کرد؟

CTR می‌تواند به بازاریابان و تبلیغ‌دهندگان بگوید که یک تبلیغ چقدر خوب یا ضعیف عمل می‌کند. نه تنها عملکرد کلی یک تبلیغ بلکه چیزهای کوچکتری مانند اثربخشی متن تبلیغ یا کارایی عنوان نیز با استفاده از CTR قابل اندازه‌گیری است.

CTR در مورد نحوه پیشرفت یک کمپین بازاریابی دیجیتال نیز سرنخ‌های خوبی را ارائه می‌دهد. برای مثال، یک نرخ کلیک پایین می‌تواند به چندین چیز اشاره داشته باشد. شاید تبلیغ مخاطبان درستی را هدف قرار نمی‌دهد یا شاید تبلیغ در بهترین وب‌سایت‌ها یا بهترین موقعیت‌ها قرار ندارد. از طرف دیگر، CTR می‌تواند کمک کند که یک کلمه کلیدی هدفمند یا تبلیغ در چه صورتی می‌تواند بهتر عمل کند.

انواع تبلیغات نمایشی

حال که با مفهوم CPM چیست آشنا شدید، لازم است تا انواع تبلیغات نمایشی و ویژگی‌های هرکدام را توضیح دهیم. همانطور که گفتیم تبلیغات CPM یکی از روش‌های قیمت گذاری تبلیغات آنلاین است. مدل‌های دیگر CPC به معنی هزینه به ازای کلیک (cost per click) و CPA هزینه به ازای اقدام (cost per acquisition) هستند.

تفاوت CPM، CPC و CPA

تبلیغات CPM در واقع یکی از چندین متد قیمت‌گذاری برای هزینه‌های تبلیغات در سطح وب است. این روش به کمک متدهای دیگر به بازاریابان کمک می‌کند تا هزینه و تاثیرگذاری تبلیغات را آنالیز و بررسی کنند.

در تبلیغات CPC یا هزینه به ازای کلیک، به ازای هر کلیکی که از سمت کاربران انجام می‌شود؛ کمپین منیجرها بایستی مبلغی را پرداخت کنند.

در تبلیغات CPA یا هزینه به ازای اقدام هنگامی که کاربر عملیاتی مانند تکمیل فرم، فالو کردن، پست کردن و اقداماتی از این دست را انجام داده و منجر به تولید سرنخ می‌شود، مبلغی از اکانت کمپین منیجر کسر می‌شود. این سرنخ ها پتانسیل تبدیل شدن به مشتری را برای صاحبان کسب و کار به وجود می‌آورند.

برخی از اقداماتی که می‌توانید در یک مدل CPA اعمال کنید عبارتند از:

• ثبت نام کاربر برای یک رویداد یا وبینار
• ثبت نام کاربر برای یک آزمایش
• خرید کالا یا عضویت توسط کاربر
• تکمیل یک نظرسنجی یا پرسشنامه توسط کاربر
• به اشتراک گذاری مطلبی در رسانه‌های اجتماعی

تبلیغات CPM فقط یکی از روش‌های متعدد برای قیمت‌گذاری استراتژی‌های تبلیغاتی آنلاین است. در حالی که CPC یا هزینه به ازای کلیک نیازمند این است که یک کسب‌ و کار هر بار که کاربری بر روی تبلیغ کلیک می‌کند، هزینه‌ای را پرداخت کند.

CPA  نیز مانند دیگر روش‌های تبلیغاتی هزینه‌ای را برای فرد تبلیغ‌دهنده به دنبال دارد. هر زمان که یک پیام تبلیغاتی به طور موفقیت‌آمیز در مرورگر وب یک کاربر نمایش داده شود و کاربر اقدامی که مدنظر کمپین منیجر است، انجام دهد، هزینه‌ای بابت این اقدام از اکانت صاحب کسب و کار کسر می‌شود.

فواید تبلیغات نمایشی گوگل

هر روش تبلیغات پولی که امروزه به صورت آنلاین موجود است، دارای نقاط قوت و ضعف منحصربه‌فردی است. CPM برای کمپین‌های اجتماعی و استراتژی‌های بازاریابی آنلاین که بر افزایش آگاهی برند و ارائه پیام‌های خاص تمرکز دارند، ایده‌آل است. هنگامی که هدف شما فقط پراکندن نامتان در سراسر وب باشد، نرخ کلیک چندان اهمیتی ندارد.

اما نکته مهم این است که اگر هدف شما ترویج یک محصول به یک مخاطب خاص و ایجاد نرخ تبدیل بالا است، نیازمند ایجاد کمپین‌های CPA و CPC به صورت همزمان با کمیپن CPM هستید.

تبلیغات CPM یا همان تبلیغات نمایشی گوگل اغلب ارزان‌تر از تبلیغات CPA یا CPC است. با این حال، هزینه‌ای که متقبل می‌شوید بستگی به سایت و پلتفرمی که تبلیغات خود را نمایش می‌دهید، دارد. اگر می‌خواهید کمپین‌های CPM شما برای گروه بزرگی از مشتریان یا در یک وبسایت محبوب ظاهر شود، ممکن است نیاز به پرداخت هزینه بیشتری برای جایگاه خود داشته باشید.

آگاهی از برند اولین قدم در زمینه سفر مشتری است و همین مسئله ضرورت انجام آن توسط دیجیتال مارکتینگ را نشان می‌دهد. تبلیغ ممکن است دو جایگاه متفاوت به عنوان مثال به صورت یک بنر افقی در بالای صفحه و یا یک بنر عمودی در کنار متن سایت داشته باشد. در این سناریو، کمپین منیجر به ازای دو ایمپرشن هزینه می‌پردازد.

تبلیغات CPM بزرگترین مزیتی که دارد آگاه کردن مخاطبان از برند و همینطور رساندن یک پیام خاص به آنها است. در زمینه آگاهی از برند، نرخ کلیک اهمیت کمتری دارد؛ زیرا داشتن تبلیغ در یک سایت پرترافیک به اندازه کافی به شناخته شدن برند و پیام آن منجر می‌شود، حتی اگر بازدیدکنندگان بر روی آن کلیک نکنند.

1. هزینه کمتر نسبت به سایر روش‌ها

مهم‌ترین مزیت تبلیغات CPM، هزینه‌ی کمتر آن نسبت به سایر مدل‌های قیمت‌گذاری تبلیغات است؛ به همین دلیل CPM برای هر کسب ‌وکاری با هر میزان بودجه‌ای می‌تواند به صرفه باشد.

2. افزایش اعتبار

کسب ‌و کارهای آنلاین باید خود را در بازار هدف به مخاطبان معرفی کنند تا مخاطبان آنها را جدی بگیرند. تبلیغات CPM آگاهی از برند را افزایش می‌دهند تا مشتریان بتوانند برندهای جدید را شناسایی کرده و مزیت‌های هرکدام را ببینند.

3. پیدا کردن سرنخ‌های مرتبط

به دلیل اینکه شرکت‌ها هدف‌گذاری خود برای جذب مشتریان جدید را با تبلیغات CPM آغاز می‌کنند، با انتخاب یک جامعه هدف مناسب، امکان دسترسی به مشتریان مرتبط وجود دارد. استراتژی‌های CPM چنانچه به درستی پیاده سازی شوند، منجر به ایجاد هزاران منبع بالقوه برای یک سازمان نوپا می‌شوند.

با ایجاد یک بانک از دیتای کاربران، کسب‌ و کارها می‌توانند هدف مخاطب خود را دقیق‌تر شناسایی کرده و نرخ تبدیل‌ها را افزایش دهند.

4. تبلیغ شدن به صورت دهان به دهان

اگر محتوای تبلیغ نمایشی CPM با کیفیت بالا و جذاب باشد، مردم درباره برند صحبت خواهند کرد. یک تبلیغ جذاب حجم زیادی از شور و هیجان ایجاد می‌کند که در ادامه منجر به افزایش ترافیک و تبدیل‌ها می‌شود.

5. امکان بررسی روند کمیپن‌های CPM در لحظه

شما می‌توانید به سرعت اطلاعات به دست آمده از تبلیغات نمایشی خود را بررسی کنید، آنها را بهبود بخشیده و یک کمپین دیگر بدون هزینه‌های قابل توجه، راه‌اندازی کنید. این اطلاعات، تجزیه و تحلیل‌ها، معیارها و پارامترها می‌توانند به طور مستقیم به ساخت کمپین تبلیغاتی بعدی کمک زیادی کنند.

محدودیت‌ها و معایب استفاده از تبلیغات CPM

مانند هر روش بازاریابی دیگری، تبلیغات CPM نیز ممکن است محدودیت‌هایی داشته باشد. یکی از مهم‌ترین محدودیت‌های CPM، کیفیت ترافیکی است که ارائه می‌دهد. به عنوان مثال ممکن است دقیقا ندانید که یک پلتفرم تبلیغاتی، تبلیغ شما را در کجا قرار می‌دهد و یا آن را به کاربرانی نمایش دهد که شما چندان علاقه‌ای ندارید.

ایمپرشنی که با استفاده از CPM محاسبه می‌شود به دلیل تقلب در تبلیغات، مشکلات لود تبلیغ و نمایش تبلیغ به کاربران تکراری، همیشه با خطا همراه است. منظور از تقلب، بازدید‌هایی است که توسط ربات‌ها انجام شده و در عمل ایمپرشن فیک ایجاد می کند.

در تبلیغات نمایشی کاربران در واقع کاری جز نگاه کردن به تبلیغ نمی‌کنند و چیزی جز آگاهی از برند اتفاق نمی‌افتد.

چگونهROI  تبلیغات نمایشی را به حداکثر برسانیم؟

ROI یا همان نرخ بازگشت سرمایه، مسئله بسیار مهمی در بودجه بندی تبلیغات یک سازمان است. امروزه بسیاری از پلتفرم‌های اجتماعی و موتورهای جستجو خدمات تبلیغات CPM را ارائه می‌دهند. برای افزایش ROI به یاد داشته باشید که:

1. مخاطبان درست را هدف قرار دهید

هدف‌گذاری دقیق منجر به سرنخ‌های مرتبط می‌شود. بسترهایی را انتخاب کنید که بالاترین تعداد مخاطبان هدف شما را دارا هستند.

2. تعداد نمایش تبلیغ را کنترل کنید

تبلیغات نمایشی را به گونه‌ای تنظیم کنید که افراد یک تبلیغ را بیش از ۳ بار نبینند.

3. از متن و تصاویر جذاب استفاده کنید

یک تبلیغ جذاب باعث می‌شود تا افراد برند شما را پس از دیدن تبلیغ به یاد آورند.

ویژگی‌های یک تبلیغات نمایشی گوگل (CPM) خوب چیست؟

یک تبلیغات نمایشی گوگل خوب به چندین عامل وابسته است؛ زیرا پاسخ به این سوال به اهداف و بودجه کسب ‌و کاری که کمپین تبلیغاتی را اجرا می‌کند، بستگی دارد.

بطور کلی، تبلیغات نمایشی CPM بیشتر درباره کیفیت است تا کمیت. گاهی اوقات یک CPM ارزان ممکن است به نظر ایده‌آل بیاید؛ اما اگر این نمایش‌ها منجر به جذب مشتری نشوند، ارزش کمتری نسبت به یک استراتژی CPM گران‌قیمت‌تر که منجر به کسب نتیجه می‌شود، خواهند داشت.

کلام آخر:

تبلیغات CPM یا همان تبلیغات نمایشی تنها روش قیمت‌گذاری برای تبلیغات دیجیتال نیست و در کنار انواع تبلیغات نمایشی که در این مقاله معرفی کردیم، کارآمد می‌باشد. بهتر است با متدهای رایج تبلیغات و مزایای هریک آشنا شوید تا بتوانید تصمیم آگاهانه‌تری در زمینه تبلیغات نمایشی کسب و کار خود بگیرید. تیم پشتیبانی ادزتو برای راه اندازی کمپین‌های مختلف در کنار شماست. در صورت داشتن هرگونه سوال در مورد مدیریت یا شارژ اکانت گوگل ادز می‌توانید با تیم پشتیبانی در ارتباط باشید.