تاثیر تبلیغات دیسپلی گوگل در برند سازی: راهنمای جامع تبلیغات بنری گوگل

چطور یک کمپین دیسپلی گوگل ادز بسازیم؟ تبلیغات دیسپلی به برندسازی و افزایش فروش کمک می‌کند و ما امروز در این مقاله قصد داریم پیرامون برندسازی با تبلیغات بنری گوگل و همه آنچه نیاز است شما در مورد این سبک از تبلیغات بدانید، صحبت کنیم.

هر تیم ورزشی یک بازیکن ستاره دارد که گل‌ها را به ثمر می‌رساند و جمعیت را شگفت‌زده می‌کند. همچنین هر تیم یک بازی‌ ساز دارد که شاید کمتر گل بزند، سریع‌ترین نباشد، اما بهترین عملکرد را از سایر بازیکنان در زمین می‌گیرد و کاتالیزوری برای بازی‌های موفقیت آمیز است. حالا اگر زمین تبلیغات را در نظر بگیرید، تبلیغات دیسپلی نقش بازی سازی را دارد که تلاش می‌کند بهترین نتیجه را برای شما به دست بیاورد.

مطالعات در این زمینه نشان داده‌اند که 27% از کاربران پس از دیدن تبلیغ نمایشی یا دیسپلی یک کسب‌وکار، آن کسب‌وکار را جستجو می‌کنند و 59% از این افراد اصطلاحا به مشتری بالفعل تبدیل می‌شوند. نکته‌ای که در این رابطه بسیار اهمیت دارد، برندسازی با تبلیغات دیسپلی به صورت اصولی است و ما امروز قصد داریم تا نکات مربوط به آن را به شما آموزش دهیم.

تبلیغات دیسپلی گوگل یا نمایشی چیست؟

تبلیغات دیسپلی، تبلیغاتی بصری هستند که شما در هنگام خواندن یک مقاله در وبلاگ مورد علاقه‌تان، مشاهده یک ویدئو در یوتیوب یا استفاده از یک برنامه موبایل مشاهده می‌کنید.

تبلیغات دیسپلی گوگل چیست؟

تبلیغات دیسپلی گوگل در وب‌سایت‌ها و برنامه‌هایی که به شبکه نمایش گوگل (GDN) تعلق دارند، نمایش داده می‌شوند. شبکه نمایش گوگل شامل بیش از دو میلیون وب‌سایت و برنامه است که حدود 90% از کاربران اینترنت را پوشش می‌دهد.

برندسازی با تبلیغات دیسپلی با این پتانسیل عظیم می‌تواند یک شمشیر دو لبه باشد: درست است که شما قدرت معرفی برند خود به تعداد زیادی از کاربران مرتبط را دارید، اما ممکن است برند خود را به تعداد زیادی از کابران غیرمرتبط نیز معرفی کنید.

به عبارت دیگر، تبلیغات نمایشی می‌توانند برای شما هزینه‌بردار باشند و یا حتی به شهرت شما لطمه بزنند. ما در ادامه این مقاله درباره کمپین دیسپلی گوگل ادز و گام‌هایی که می‌توانید برای جلوگیری از اتلاف هزینه انجام دهید، صحبت خواهیم کرد.

فواید کمپین دیسپلی گوگل ادز

در نگاه اول، درک لزوم اجرای یک کمپین دیسپلی گوگل ادز شاید کمی سخت باشد؛ زیرا عملکرد آن در مقایسه با تبلیغات کلیکی به نظر ضعیف‌تر می‌رسد. در تبلیغات کلیکی، کاربر بعد از اینکه برای چیزی جستجو می‌کند، تبلیغات شما را می‌بیند و آن را استفاده می‌کند؛ اما در تبلیغات دیسپلی داستان فرق می‌کند.

متمایز کردن برند در بین رقبا

چون شما و رقبایتان به دنبال مشتریان مشابهی هستید، باید راه‌هایی پیدا کنید تا کسب ‌وکار خود را از سایرین متمایز کنید. به لطف قدرت تصاویر بصری، تبلیغات نمایشی به شما فرصت می‌دهند تا برند خود را در ذهن مخاطبان خود تثبیت و متمایز کنید. متمایز سازی و برندسازی با تبلیغات دیسپلی مهم‌ترین فایده این سبک از تبلیغات می‌باشد.

افزایش آگاهی از برند

بزرگترین مزیت تبلیغات دیسپلی، به دلیل نمایش گسترده‌ای که دارد، افزایش آگاهی از برند است. طبق گفته لری کیم”بزرگترین عامل تعیین‌کننده برای خرید افراد این است که آیا قبلا نام شما را شنیده‌اند یا خیر.” جای تعجب نیست که 84% از بازاریابان B2B می‌گویند که آگاهی از برند مهم‌ترین هدف آن‌ها است و پس از آن، فروش و تولید سرنخ قرار دارند.

بهبود عملکرد سایر تبلیغات

هرچه افراد بیشتری با برند شما آشنا باشند، احتمال بیشتری دارد که روی تمام کمپین‌های بازاریابی دیگر شما کلیک کرده و با آن‌ها تعامل کنند. همانطور که در قسمت قبلی اشاره شد، مطالعات نشان داده‌اند که 27٪ از کاربران پس از دیدن تبلیغات دیسپلی، کسب‌وکار مورد نظر را در گوگل جستجو می‌کنند و 59٪ از این افراد به مشتری تبدیل می‌شوند.

بهبود نتایج در بازاریابی مجدد

بیشتر مشتریان بالقوه بلافاصله تبدیل به مشتری نمی‌شوند، حتی اگر روی تبلیغ شما کلیک کنند، به احتمال زیاد بدون اقدام خاصی از وب‌سایت شما خارج می‌شوند. در تبلیغات دیسپلی، افراد را بر اساس نحوه تعامل آن‌ها با وب‌سایت خود هدف قرار می‌دهید.

به عنوان مثال، کاربری را که یک محصول را مشاهده کرده اما خریداری نکرده است با یک تبلیغ دیسپلی وسوسه انگیز مورد هدف قرار دهید. این کار ممکن است چندان کارامد به نظر نرسد؛ اما بسیار مؤثر است. به آمارهای بازاریابی مجدد زیر نگاه کنید:

– در یک مطالعه، تبلیغات دیسپلی بازاریابی مجدد باعث افزایش 1,046٪ در جستجوهای مرتبط با برند و 726٪ در ترافیک سایت شد.

– میانگین نرخ کلیک برای تبلیغات نمایشی بازاریابی مجدد 0.7٪ می‌باشد که ده برابر بیشتر از تبلیغات نمایشی عادی (0.07٪) است.

– بازدیدکننده وب‌سایتی که با یک تبلیغ نمایشی بازاریابی مجدد مورد هدف قرار گرفته است، 70٪ احتمال بیشتری دارد که تبدیل شود و از سایت خرید کند.

فرمت‌های تبلیغات نمایشی در یک کمپین دیسپلی گوگل ادز

حال که با تاثیر برندسازی با تبلیغات دیسپلی آشنا شدید، لازم است بدانید که دو نوع تبلیغ نمایشی گوگل وجود دارد: 1-تبلیغات آپلود شده و 2-تبلیغات نمایشی رسپانسیو.

تبلیغات نمایشی آپلود شده

تبلیغات دیسپلی گوگل ادز از فرمت‌های JPG، PNG و GIF پشتیبانی می‌کنند. در تبلیغات نمایشی آپلود شده به خاطر داشته باشید که اگر اندازه‌های مشخصات جایگاه را رعایت نکنید، تبلیغ شما نشان داده نخواهد شد. بنابراین، مسئولیت بهینه‌سازی تبلیغ و آپلود نسخه‌های مختلف از هر تبلیغ با اندازه‌های مختلف بر عهده شماست.

تبلیغات نمایشی رسپانسیو

از آنجایی مدیریت کمپین دیسپلی گوگل ادز در مدل قبلی ساده نیست، گوگل تبلیغات دیسپلی رسپانسیو را معرفی کرد و آن را به صورت پیش‌فرض تبلیغات برای کمپین‌های نمایشی تبدیل کرد. در این روش تنها کاری که باید انجام دهید این است که تصاویر، لوگو، ویدئوها و برخی متن‌های ساده تبلیغاتی را ارائه دهید.

گوگل شخصا ترکیب‌های مختلف را آزمایش می‌کند تا مشخص کند که کدام نسخه‌ها عملکرد بهتری دارند و ترکیب برنده را برای تبلیغات شما پیدا کند. تبلیغات نمایشی رسپانسیو به صورت خودکار اندازه‌شان را صفحات مختلف وب تنظیم می‌کنند.

کمپین‌های دیسپلی از تبلیغات دیسپلی رسپانسیو پشتیبانی می‌کنند. شما می‌توانید محتواهای خود (تصاویر، عناوین، لوگوها، ویدئوها و توضیحات) را بارگذاری کنید و هوش مصنوعی گوگل ترکیبات تبلیغاتی را برای وب‌سایت‌ها، اپلیکیشن‌ها، یوتیوب و جیمیل ایجاد می‌کند.

برای بهبود اثربخشی تبلیغات خود، موارد زیر را بارگذاری کنید:

• ۵ تصویر
• 2 لوگو
• ۵ عنوان
• ۵ توضیح
• 1 ویدئو

اندازه‌های استاندارد تبلیغات در کمپین دیسپلی گوگل ادز

اگر قصد دارید که فقط از تبلیغات نمایشی رسپانسیو برای برندسازی با تبلیغات دیسپلی استفاده کنید، می‌توانید از این بخش صرف نظر کنید. اما اگر می‌خواهید کنترل بیشتری روی تبلیغات خود داشته باشید و قصد دارید از مسیر تبلیغات آپلود شده بروید، موارد زیر 12 اندازه رایج تبلیغات نمایشی هستند که باید رعایت کنید:

موبایل: 300×200، 300×50، 300×100

دسکتاپ: 300×250، 336×280، 728×90، 300×600، 160×600، 970×90، 468×60

هردو: 250×250، 200×200

هزینه‌های تبلیغات نمایشی گوگل

مانند SERP، شبکه نمایشی گوگل نیز براساس سیستم مزایده زنده کار می‌کند. هنگامی که شما برای یک جایگاه تبلیغاتی مشخص واجد شرایط باشید، بر اساس پارامترهای هدف‌گذاری خودتان، در یک مزایده سریع با سایر تبلیغ‌دهندگان واجد شرایط شرکت می‌کنید.

گوگل موقعیت تبلیغ شما و هزینه هر کلیک را بر اساس رتبه تبلیغ شما تعیین می‌کند؛ که این تعیین جایگاه با استفاده از پیشنهاد حداکثر CPC شما و کیفیت تبلیغ محاسبه می‌شود. در قالب مواقع، هزینه واقعی هر کلیک کمتر از حداکثر CPC پیشنهادی شماست. در نهایت، شما حداقل مبلغ لازم برای شکست دادن تبلیغ‌دهنده‌ای که مستقیما در رقابت با شما قرار دارد را پرداخت می‌کنید.

هدف‌گیری کاربران در تبلیغات دیسپلی گوگل ادز

برای برندسازی با تبلیغات دیسپلی باید کاربران مختلف را در جاهای مختلف مورد هدف قرار داد. هدف‌گیری مخاطبان با تبلیغات نمایشی شامل موارد زیر است:

مخاطبان affinity: افرادی که علاقه‌مندی‌های مشترکی مانند ورزش، سفر یا غذا دارند.

مخاطبان in-market: افرادی که فعالانه به دنبال خرید محصول یا خدمات خاصی هستند.

مخاطبان remarketing: افرادی که به نوعی با کسب ‌و کار شما تعامل داشته‌اند، مثلا از وب‌سایت شما در گذشته بازدید کرده‌اند.

مخاطبان custom: ترکیب و مطابقت گروه‌‌های مختلف کاربران برای ایجاد مخاطبان سفارشی شده.

مخاطبانexcluded : گوگل ادز به شما امکان می‌دهد تا موضوعات خاصی را مستثنی کنید تا تبلیغات خود را از جایگاه های نامرتبط یا نامناسب دور نگه دارید.

چطور یک کمپین دیسپلی گوگل ادز را راه‌اندازی کنیم؟

برای ایجاد یک کمپین دیسپلی گوگل ادز، وارد حساب کاربری Google Ads خود شوید و روی “کمپین جدید” کلیک کنید. زمانی که از شما درباره هدف کمپین پرسیده می‌شود، گزینه “Create a campaign without a goal’s guidance” را انتخاب کرده و سپس روی گزینه “Display” بزنید. در ادامه موارد زیر را انجام دهید:

1. لینک سایت خود را وارد کنید.
2. برای کمپین خود یک نام انتخاب کنید.
3. مناطق جغرافیایی و زبان‌های مورد نظرتان را مشخص کنید.
4. میزان بودجه روزانه و استراتژی مزایده را تعیین کنید.
5. پارامترهای هدف‌گذاری برای مخاطبان خود را تعریف کنید.
6. محتوای تصویری و متنی تبلیغات خود را آپلود کنید.

7.کمپین خود را بازبینی کرده و سپس منتشر کنید.

5 نکته کلیدی برای بهبود عملکرد کمپین دیسپلی گوگل ادز

حالا که با جزئیات فنی تبلیغات نمایشی و برندسازی با تبلیغات دیسپلی آشنا شدید، لازم است تا با برخی از بهترین روش‌هایی که می‌تواند برای به حداکثر رساندن بازدهی تبلیغ شما موثر باشد، آشنا شوید.

1.     استفاده از کلمات کلیدی هوشمندانه در تبلیغ

از کلمات کلیدی هیجان انگیز و وسوسه انگیز استفاده کنید. محتوای تبلیغ شما بایستی مانند تبلیغات کلیکی جذاب باشد تا کاربران را برای کلیک کردن ترغیب نماید. از ترکیبات برنده و کلمات جذاب برای مخاطبان خود استفاده کنید.

2.     استفاده از تنظیمات پیشنهادی مزایده

پس از اجرای کمپین دیسپلی گوگل ادز برای مدتی، داده‌های کافی برای انجام ارزیابی‌های عملکرد خود را خواهید داشت مانند: کدام کلمات کلیدی عملکرد خوبی دارند، کدام مخاطبان عملکرد ضعیفی دارند، و غیره. تنظیمات پیشنهادی مزایده گوگل به شما امکان می‌دهد تا ارزیابی‌های عملکرد خود را به استراتژی تبدیل کنید.

به زبان ساده، استفاده از تنظیمات پیشنهادی مزایده راهی عالی برای افزایش سود از برترین عملکردها و کاهش ضرر از عملکردهای ضعیف است.

3.     بررسی ترافیک کسب شده

Google Analytics مملو از اطلاعات مفید است. برای تبلیغ‌کنندگان نمایشی، گزارش ترافیک که در قسمت Acquisition > All Traffic قرار دارد، بسیار ارزشمند است. به طور کلی، گزارش این بخش به شما می‌گوید کدام وب‌سایت‌ها بیشترین ورودی را به وب‌سایت شما دارند. به عبارتی دیگر، این گزارش به شما نشان می‌دهد که کدام وب‌سایت‌ها به افرادی که ممکن است به محصول یا خدمات شما نیاز داشته باشند، مراجعه می‌کنند.

این وب‌سایت‌ها جایگاه‌های مناسبی برای قرار دادن تبلیغ شما و برندسازی با تبلیغات دیسپلی هستند؛ زیرا می‌دانید که در حال تبلیغ به مخاطبان مرتبط هستید و می‌توانید مطمئن باشید که بازدهی خوبی از نمایش‌ها و کلیک‌ها به دست می‌آورید.

4.     تأکید بر ارزش پیشنهادی

کاربران در حال حاضر به تبلیغات نمایشی عادت کرده‌اند، بنابراین مخاطبان شما به راحتی می‌توانند از کنار تبلیغات شما عبور کنند بدون اینکه توجهی به آن‌ها کنند. برای جلوگیری از هدر رفتن فرصت‌ها و همچنین هزینه، بسیار مهم است که تبلیغات نمایشی شما توجه مخاطبان را جلب کند.

بدیهی است که ظاهر بصری تبلیغات نمایشی شما رنگ‌بندی، تایپوگرافی و غیره نقش بزرگی در این موضوع ایفا می‌کند.

قواعد نوشتن تبلیغات نمایشی رسپانسیو

هنگام ایجاد یک تبلیغ نمایشی رسپانسیو، شما باید چهار بخش از متن تبلیغاتی را بنویسید:

• عنوان کوتاه (25 کاراکتر)
• عنوان بلند (90 کاراکتر)
• توضیحات (90 کاراکتر)
• نام کسب‌وکار شما (25 کاراکتر)

در مورد عناوین، دو نکته کلیدی وجود دارد که باید بدانید:

1. گوگل ادز هرگز هر دو را همزمان نمایش نمی‌دهد؛
2. گوگل ادز گاهی اوقات توضیحات شما را نمایش نمی‌دهد.

صرف نظر از اینکه کدام عنوان برای یک نسخه خاص از تبلیغ نمایشی رسپانسیو انتخاب می‌شود، تضمینی نیست که با توضیحات شما همراه باشد. عناوین شما به تنهایی کافی هستند. هر دو باید ارزش منحصربه‌فرد کسب‌وکار شما یا پیشنهادی که می‌دهید را انتقال دهند.

نکات مهم درباره کمپین دیسپلی گوگل ادز موفق

• تبلیغات نمایشی که به صورت ویدیو هستند، 89٪ نرخ کلیک بیشتری را به دست می‌آورند.
• در صفحه “بررسی”، شما فرصت دارید تا همه تنظیمات خود را بررسی کنید. در اینجا می‌توانید مشکلات احتمالی که در اعلان‌های هشدار توصیف شده است را برطرف کنید. برای انجام این کار، روی “رفع مشکل” در اعلان کلیک کنید.
• اگر اخطاری در مورد مشکلی دریافت کردید که مانع از انتشار کمپین می‌شود، تا زمانی که آن مشکل برطرف نشود، نمی‌توانید کمپین خود را منتشر کنید.
• پس از اتمام تنظیم کمپین خود، ممکن است چند روز طول بکشد تا تبلیغات شما شروع به نمایش کنند. تبلیغات معمولاً ظرف یک روز کاری تأیید می‌شوند. گزارش‌دهی برای کمپین‌های دیسپلی ممکن است تا ۷۲ ساعت طول بکشد تا در حساب Google Ads شما ظاهر شود.
• ممکن است استراتژی پیشنهادی شما برای بهینه‌سازی عملکرد کمی زمان ببرد. اگر در ۱۴ روز اول کمپین خود به نتایج مورد نظر خود نرسیدید، توصیه می‌کنیم رقم پیشنهادی خود را افزایش دهید یا استراتژی پیشنهادی خود را به “حداکثر کردن تبدیل‌ها” به‌روزرسانی کنید.
• از Performance Planner پس از گذشت حداقل یک هفته از زمان فعال شدن کمپین خود استفاده کنید. Performance Planner به داده‌های تاریخی کمپین شما نگاه می‌کند و سپس توصیه‌های عملی برای کمپین‌های آینده ارائه می‌دهد.
• تغییرات در شبکه دیسپلی ممکن است ۱۲-۲۴ ساعت طول بکشد تا اعمال شوند و ممکن است بلافاصله نشان داده نشوند.

سخن پایانی:

کمپین های دیسپلی این امکان را برای شما به وجود می‌آورند که مخاطبان مرتبط با کسب و کار خود را از طریق میلیون‌ها سایت، اپلیکیشن، یوتیوب و … برای رسیدن به اهداف بازاریابی خود از جمله برندسازی با تبلیغات دیسپلی به دست بیاورید. کمپین دیسپلی یکی از انواع کمپین‌های موجود در Google Ads است. کمپین دیسپلی گوگل ادز مزایای زیادی را برای کسب و کار شما به دنبال دارد. برندسازی با تبلیغات دیسپلی و دیگر مزایای این کمپین‌ها را در این مقاله به شما معرفی کردیم. چنانچه در خصوص پیاده‌سازی کمپین دیسپلی سوالی دارید، می‌توانید با تیم پشتیبانی ادزتو در تماس باشید.