نحوه اولویت بندی کلمات کلیدی در گوگل ادز

تحلیل هوشمند کلمات کلیدی در گوگل ادز کلید افزایش بازده و کاهش هزینه‌هاست. با انتخاب کلمات مناسب، تبلیغات شما دقیقا به کسانی می‌رسد که به محصول یا خدمتتان نیاز دارند. ابتدا با Keyword Planner کلمات را از نظر حجم جستجو، رقابت و CPC بررسی می‌کنیم. با این اولویت‌بندی کلمات کلیدی گوگل ادز، کمپین شما هدفمندتر و سودآورتر می‌شود.

این مقاله راهکارهایی برای پیدا کردن کلمات با تبدیل بالا و هزینه منطقی ارائه می‌دهد. ادامه توضیحات را در وب‌سایت ادزتومطالعه کنید.

 اولویت بندی کلمات کلیدی در گوگل ادز با مدل قیف فروش

مدل قیف بازاریابی یا Marketing Funnel، یکی از روش‌های مهم برای انتخاب و اولویت‌دهی کلمات کلیدی است. این مدل نشان می‌دهد کاربر در مسیر تصمیم‌گیری از مرحله آگاهی تا خرید چگونه رفتار می‌کند. در گوگل ادز، استفاده درست از این مدل کمک می‌کند کلمات کلیدی هر مرحله را جدا کنیم و متناسب با هدف آن مرحله تبلیغ کنیم.

با تقسیم صحیح بودجه بین این مراحل، می‌توان از صرف هزینه‌های اضافی جلوگیری کرد و مشتریان واقعی بیشتری جذب کرد. به این ترتیب، اولویت بندی کلمات کلیدی در گوگل ادز بر اساس جایگاه کاربر در قیف فروش، باعث می‌شود تبلیغات کارآمدتر شوند.

تحلیل نیت جستجو کاربران (هدف سرچ) در مراحل قیف فروش

نیت جستجو، هدف واقعی کاربر را هنگام جستجوی یک عبارت نشان می‌دهد. در مراحل بالایی قیف، عباراتی مانند (چگونه)، (بهترین روش) یا (مزایای…)، نشانه تحقیق و جستجو برای اطلاعات هستند و نرخ تبدیل کمی دارند. در مراحل میانی، کلمات مثل (قیمت)، (مقایسه) یا (بررسی مدل‌ها) نشان می‌دهند که کاربر تا حدی آماده خرید است.

در مرحله پایانی، عباراتی مانند (خرید)، (سفارش) یا (کد تخفیف) بیانگر قصد خرید قطعی‌اند. شناخت این دسته‌بندی کمک می‌کند تا کلمات کلیدی را دقیق انتخاب کنیم و اولویت بندی کلمات کلیدی در گوگل ادز را بر مبنای ارزش واقعی آن‌ها انجام دهیم.

استفاده از داده‌های رفتار کاربر برای انتخاب کلمات کلیدی

رفتار کاربر، شامل داده‌هایی است که از تعامل او با سایت یا کمپین به‌دست می‌آید. ابزارهایی مثل Google Analytics  و Google Tag Manager کمک می‌کنند بفهمیم کاربر در هر مرحله چه صفحات یا محتواهایی را بیشتر مشاهده می‌کند.

بررسی این اطلاعات، نشان می‌دهد کدام کلمات کلیدی بیشترین تعامل و نرخ کلیک (CTR) را دارند. با توجه به نتایج، می‌توان کلمات پربازده را در اولویت قرار داد و تبلیغ را برای جستجوهای مرتبط نمایش داد.

 انواع انطباق (Keyword Match Type) کلمات کلیدی در گوگل ادز و کاربرد آن‌ها

انواع حالت‌های انطباق کلمات کلیدی (Keyword Match Type) تعیین می‌کند تبلیغ شما با چه جستجوهایی در گوگل نمایش داده شود. در ادامه چهار نوع اصلی انطباق کلمات کلیدی در گوگل ادز را همراه با توضیح کامل بررسی می‌کنیم:

• Broad Match: آگهی با دامنه وسیعی از عبارات مشابه یا مرتبط نمایش داده می‌شود. این روش بیشترین مخاطب را جذب می‌کند اما احتمال نمایش به کاربران غیرمرتبط بالاست.
• Modifier Broad Match: با گذاشتن علامت + قبل از کلمات، فقط زمانی تبلیغ نمایش داده می‌شود که همه کلمات مشخص شده در جستجو باشند. این روش دقیق‌تر از Broad Match است.
• Phrase Match: آگهی با عبارت کامل و کلمات اضافی قبل یا بعد از آن نمایش داده می‌شود. دقت خوبی دارد و همچنان انعطاف‌پذیر است.
• Exact Match: آگهی فقط با جستجوی دقیق همان عبارت نمایش داده می‌شود. نمایش کمتر دارد اما نرخ تبدیل بالاست.

 تحلیل داده‌های Keyword Planner برای انتخاب بهترین کلمات کلیدی

کیورد پلنر، یکی از مهم‌ترین ابزارهای گوگل برای بررسی و انتخاب عبارت‌های مناسب در تبلیغات است. با کمک این ابزار می‌توانید تعداد جستجو، میزان رقابت و هزینه هر کلیک را ببینید و از این اطلاعات برای انتخاب بهترین کلمات استفاده کنید.

کافی است فهرست کلمات مورد نظرتان را وارد کنید یا فایل آماده خود را آپلود کنید. سپس گزارش‌ها و نمودارهایی را بررسی کنید که براساس آن‌ها می‌توانید اولویت بندی کلمات کلیدی در گوگل ادز را انجام دهید.

بررسی حجم جستجو، رقابت و CPC

در بخش Historical Metrics می‌توانید میانگین جستجوی ماهانه هر کلمه را ببینید. اگر حجم جستجو بالا باشد، یعنی این کلمه محبوب است. رقابت زیاد معمولا به معنی نیاز به بودجه بیشتر برای گرفتن جایگاه بهتر است. ستون CPC نیز میانگین هزینه هر کلیک را نشان می‌دهد و به شما کمک می‌کند تا از نظر اقتصادی کلمه را بسنجید.

تشخیص ترندهای فصلی

بعضی از کلمات فقط در زمان‌های خاصی از سال جستجو می‌شوند. با استفاده از نمودار حجم جستجو در Keyword Planner می‌توانید این تغییرات را ببینید. اگر متوجه شوید که در اسفند حجم جستجوی یک عبارت خاص بالاتر می‌رود، می‌توانید قبل از شروع این ماه تبلیغات مربوط به آن را فعال کنید. این کار باعث می‌شود شارژ اکانت گوگل ادز شما در زمانی خرج شود که بیشترین تقاضا وجود دارد.

 ارزیابی ارزش کلمات کلیدی با ROI و CPA

برای ارزیابی واقعی کلمات کلیدی، فقط نگاه کردن به حجم جستجو کافی نیست. ROI یا نرخ بازگشت سرمایه نشان می‌دهد که میزان سود نسبت به هزینه تبلیغات چقدر است.

CPA یا هزینه هر اقدام کاربر نیز مشخص می‌کند برای هر خرید یا ثبت‌نام چه میزان هزینه کرده‌اید. اگر نرخ تبدیل یک کلمه بالا باشد و CPA پایین باقی بماند، آن کلمه ارزش زیادی دارد و باید در اولویت بندی کلمات کلیدی در گوگل ادز قرار گیرد.

محاسبه این شاخص‌ها با استفاده از داده‌های تعداد کلیک، میزان هزینه و نرخ تبدیل در Keyword Planner انجام می‌شود و کمک می‌کند فهرست کلمات کلیدی تبلیغات در گوگل ادز را دقیق و هدفمند بچینید.

 استفاده از کلمات کلیدی منفی در گوگل ادز

در تبلیغات گوگل ادز، مدیریت هزینه و هدف‌گیری دقیق مخاطب اهمیت زیادی دارد. یکی از موثرترین روش‌ها برای دستیابی به این هدف، به‌کارگیری کلمات کلیدی منفی است. این کلمات به گوگل می‌گویند که آگهی شما نباید برای جستجوهای خاصی نمایش داده شود. نتیجه آن، حذف نمایش‌های نامرتبط، جلوگیری از هزینه‌های بی‌اثر و جذب بازدیدکنندگان واقعی خواهد بود.

برای مثال، اگر فروشگاه شما فقط محصولات مردانه دارد، اضافه کردن عبارت زنانه به لیست کلمات منفی، باعث می‌شود آگهی شما برای جستجوهای مرتبط با محصولات زنانه ظاهر نشود. همین اقدام ساده، کیفیت ترافیک ورودی را افزایش و نرخ تبدیل را بهبود می‌بخشد.

 سازمان‌دهی کلمات کلیدی در ادگروپ‌ها برای بهبود کمپین

ادگروپ به شما امکان می‌دهد مجموعه‌ای از کلمات کلیدی مشابه یا مرتبط را در یک گروه دسته‌بندی کنید تا پیام تبلیغاتی و صفحه مقصد (Landing Page) دقیقا با جستجوی کاربر منطبق باشد. این کار، ارتباط آگهی با نیاز کاربر را افزایش داده و منجر به نرخ کلیک (CTR) و نرخ تبدیل بهتر می‌شود.

برای مثال، اگر فروشگاه شما محصولات متنوعی مانند کفش ورزشی، کفش پیاده‌روی و کفش فوتبال دارد، بهتر است هر دسته از این کلمات را در ادگروپ‌های جداگانه قرار دهید. با این روش، تبلیغ مرتبط با هر گروه دقیق‌تر نوشته می‌شود و تجربه کاربری بهبود پیدا می‌کند.

سازمان‌دهی صحیح کلمات کلیدی به شما کمک می‌کند هزینه‌ها را مدیریت کرده، عملکرد هر گروه را جداگانه تحلیل کنید و در نهایت کمپینی هدفمندتر بسازید.

 ابزارهای پیشرفته انتخاب کلمات کلیدی در گوگل ادز

استفاده از ابزارهای پیشرفته چه رایگان و چه پولی، اطلاعات مفیدی درباره حجم جستجو، رقابت و هزینه هر کلیک ارائه می‌دهند. برخی از این ابزارها عبارتند از:

• Google Keyword Planner: ابزار رسمی گوگل ادز و نشان دهنده آمار جستجو، میزان رقابت و هزینه کلیک هر کلمه
• Ahrefs Keyword Explorer: نمایش تعداد جستجو در کشورهای مختلف، میانگین کلیک کاربران و میزان سختی کلمه
• SEMrush: پیدا کردن کلمات فارسی و تحلیل رقابت، مناسب برای جستجوهای سوالی
• Longtail Pro: یافتن کلمات طولانی با رقابت کمتر برای افزایش نرخ تبدیل
• Keyword Tool: پیشنهاد کلمات مرتبط و ارائه اطلاعات کامل در نسخه پرو

جمع بندی

استفاده درست از کلمات کلیدی در گوگل ادز یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت یک کمپین تبلیغاتی است. در این مقاله دیدیم که انتخاب و اولویت بندی کلمات، با کمک ابزارهایی مانند Keyword Planner می‌تواند هزینه‌ها را کاهش دهد و نرخ تبدیل را بالا ببرد. بررسی حجم جستجو، میزان رقابت و هزینه هر کلیک باعث می‌شود شما بدانید چه کلماتی ارزش سرمایه‌گذاری دارند.

همچنین، توجه به مراحل مختلف قیف فروش و انتخاب کلمات بر اساس نیت کاربر، تبلیغات را هدفمندتر می‌کند. برای موفقیت بیشتر، پیشنهاد می‌کنیم سایر آموزش‌های مرتبط را در وب‌سایت ادزتو دنبال کنید.