بهینه سازی لندینگ پیج برای کمپین گوگل ادز – راز ها و نکات مهم

لندینگ پیج ها محبوب ترین صفحات در میان دیجیتال مارکتر ها هستند، زیرا این صفحات کاربران را به سایت هدایت می کنند و می توانند اهداف شما را به سادگی محقق کنند. استفاده از صفحات فرود در کمپین های تبلیغات در گوگل (گوگل ادز) یکی از رایج ترین و موثر ترین روش ها برای جذب کاربران و تبدیل آنها به مشتریان وفادار است. اگر با لندینگ پیج و کاربردهای آن آشنا نیستید، مقاله لندینگ پیج چیست و چگونه کار می کند را مطالعه کنید.

اگر با تبلیغات گوگل آشنا باشید می دانید که این نوع تبلیغات هزینه های زیادی را برای صاحبان کسب و کار های آنلاین در بر دارد و در صورتی که به درستی برای آن برنامه ریزی نشود می تواند تمام بودجه تبلیغات را بدون هیچ بازدهی هدر بدهد. در این مقاله به مهمترین نکات بهینه سازی لندینگ پیج برای کمپین گوگل ادز اشاره کرده ایم که با رعایت آن ها می توانید بازدهی بسیار خوبی از تبلیغات در گوگل دریافت کنید.

معیار های مهم در بهینه سازی لندینگ پیج برای کمپین گوگل ادز

تبلیغات در گوگل یکی از محبوب ترین نوع تبلیغات در میان کسب و کار های بزرگ و کوچک است و فرصت بسیار خوبی را برای کارآفرینان و سایت های نوپا ایجاد کرده تا بتوانند مسیر رسیدن به درآمد از کسب و کار جدید خود را کوتاه تر کنند و سریع تر به اهداف خود دست پیدا کنند.

تبلیغات گوگل بازدهی بسیار خوبی به نسبت هزینه ای که برای آن می شود دارد اما این موضوع تنها در صورتی صدق می کند که به صورت اصولی انجام شود؛ برای سنجش یک کمپین موفق گوگل ادز معیار های زیادی وجود دارد که مهم ترین آنها نرخ کلیک (CTR) و نرخ تبدیل (conversion rate) هستند. در ادامه به بررسی این دو معیار می پردازیم.

نرخ کلیک (CTR)

نرخ کلیک یکی از معیار های مهم برای سنجش موفقیت یک کمپین یا یک تبلیغ واحد در گوگل است. نرخ کلیک نشان دهنده نسبت تعداد دفعات کلیک روی تبلیغ به تعداد دفعات نمایش آن در گوگل می باشد که به صورت درصد نمایش داده می شود. این شاخص بر هزینه تبلیغات در گوگل نیز مؤثر است.

برای مثال اگر تبلیغ شما 100 بار در نتایج گوگل نمایش داده شده باشد و 7 بار روی آن کلیک شده باشد، نرخ کلیک شما برابر با 7% است. نرخ کلیک تبلیغ شما بستگی به عنوان تبلیغ، توضیحات تبلیغ و میزان ارتباط آن به کلمه کلیدی جست و جو شده توسط کاربر دارد و برای بهبود آن باید عنوان جذاب و توضیحات ترغیب کننده و مرتبط با کلمه کلیدی هدف برای تبلیغ خود انتخاب کنید.

نرخ تبدیل (conversion rate)

می توان گفت نرخ تبدیل دومین معیار مهم پس از نرخ کلیک در کمپین های گوگل ادز می باشد که باید آن را بهبود دهید. اگر تبلیغ شما نرخ کلیک بالایی داشته باشد و تعداد ورودی های زیادی را به سایت شما بفرستد، تا زمانی که نتوانید کاربران را به مشتریان خود تبدیل کنید، نمی توانید بگویید که در تبلیغات گوگل موفق بوده‌اید.

نرخ تبدیل به ما نشان می دهد که چند درصد از کاربران و بازدیدکنندگانی که به صفحه ما وارد شده اند طبق خواسته های ما عمل کرده اند. برای مثال اگر 100 کاربر وارد صفحه محصول ما شوند و 10 نفر از آن ها، آن را به سبد خرید خود اضافه کنند و محصول را خریداری کنند، نرخ تبدیل ما برابر با 10 درصد می باشد. اما توجه داشته باشید که نرخ تبدیل تنها مخصوص صفحات محصول نیست و می تواند برای تمام صفحات هدف دار استفاده شود.

در این مقاله به بهینه سازی لندینگ پیج برای کمپین گوگل ادز می پردازیم و بیشتر بر روی بهینه سازی صفحه فرود و نرخ تبدیل تمرکز داریم.

نکات مهم برای بهینه سازی صفحه فرود برای کمپین گوگل ادز

بهینه سازی لندینگ پیج اهمیت بسیار زیادی دارد. شما برای اینکه بتوانید یک کمپین موفق داشته باشید، باید صفحه فرود آن را تا حد امکان بهینه سازی کنید. بهینه سازی لندینگ پیج را می توان یکی از شش گام مهم پیش از راه اندازی کمپین گوگل ادز دانست.

یک صفحه فرود با این هدف ایجاد می شود تا کاربران را به انجام کاری ترغیب کند و به صورت اختصاصی بر روی اهداف تعیین شده تمرکز دارد؛ به همین دلیل مناسب ترین صفحه برای تبلیغ در گوگل می باشد و می تواند مشتریان وفادار شما را ایجاد کند. در زمان طراحی لندینگ پیج باید نکات زیادی را رعایت کنید تا بتوانید یک صفحه فرود مناسب برای گوگل ادز داشته باشید. موارد زیر مهمترین نکات بهینه سازی لندینگ پیج برای کمپین گوگل ادز هستند:

هدف گذاری دقیق و شفاف

برای طراحی یک لندینگ پیج خوب و مناسب برای تبلیغات در گوگل باید هدف از ایجاد آن را به طور دقیق و شفاف مشخص کنید، زیرا قرار است صفحه فرود شما بر اساس آن ایجاد و بهینه شود تا بتواند بهترین بازخورد را در تبلیغات گوگل به شما بدهد. همچنین شما باید در نظر داشته باشید که هدف صفحه لندینگ شما با کلمه تارگت شده در تبلیغات گوگل مرتبط باشد و به اصطلاح هدف گذاری کلمات کلیدی (keyword targeting) به درستی انجام شده باشد.

استفاده از محتوای مناسب در لندینگ

محتوای صفحه فرود باید با کلمه کلیدی هدف ارتباط داشته باشد و علاوه بر نگه داشتن کاربر در صفحه، باید کاربر را به سمت خواسته های ما هدایت کند. در صورتی که محتوای صفحه به کلمه کلیدی تارگت شده مرتبط نباشد یا جذابیت نداشته باشد، کاربر بی درنگ صفحه را می بندد و به سراغ سایت های دیگر می رود. اگر قصد بهینه سازی لندینگ پیج برای کمپین گوگل ادز را دارید بهتر است روی محتوای صفحه فرود خود وقت بیشتری بگذارید و از تکنیک های بازاریابی نیز استفاده کنید.

استفاده از افزونه های تبلیغاتی گوگل ادز

همانطور که می دانید، تعداد کاراکتر هایی که می توانید در عنوان و توضیحات تبلیغات گوگل استفاده کنید محدود می باشد و گاهی اوقات نیاز دارید تا اطلاعات بیشتری را در همان برخورد اول به کاربران ارائه کنید؛ در این زمان افزونه های تبلیغاتی گوگل ادز می توانند به شما کمک کنند. با استفاده از افزونه های تبلیغاتی می توانید اطلاعاتی همچون آدرس، شماره تلفن، امکانات و ویژگی های محصول، صفحات مرتبط و… را جدا از عنوان و توضیحات آگهی خود به کاربران نمایش دهید.

با اینکه هیچ تضمینی وجود ندارد که این اطلاعات همیشه در تبلیغ شما نشان داده شود، اما استفاده از آنها می تواند به نفع شما تمام شود و تبلیغ شما را در میان دیگر تبلیغات برجسته تر نشان دهد.

استفاده از call to action قوی

وجود یک فراخوانی به اقدام (call to action) حرفه ای و قوی در صفحات لندینگ امری واجب است و یکی از ویژگی های اصلی لندینگ پیج محسوب می شود؛ بدون CTA (call to action) صفحه لندینگ ناقص می شود و دیگر نمی توان آن را یک لندینگ پیج دانست. در کنار فراخوان به اقدام شما باید از سایر المان های ضروری در لندینگ پیج هم به درستی استفاده کنید.

CTA یا فراخوان به عمل، دستوری است که مخاطب را وادار به انجام کاری می کند و این کار می تواند وارد کردن اطلاعات تماس، خرید محصول یا هر چیز دیگری باشد؛ برای مثال CTA  می تواند یک متن با عنوان “برای کسب اطلاعات بیشتر کلیک کنید” یا به شکل یک دکمه با عنوان “همین حالا خرید کن” باشد که پر کاربرد ترین نوع آن است.

 شما این فرصت را دارید تا با استفاده از محتوای صفحه کاربر را برای انجام کاری ترغیب کنید و با یک CTA مناسب او را به انجام کار وادار کنید.

طراحی ریسپانسیو و موبایل فرندلی

در اکثر حوزه های کسب و کار های اینترنتی، کاربران بیشتر از طریق موبایل وارد سایت می شوند و در صورتی که سایت شما طراحی ریسپانسیو و واکنش گرا نداشته باشد و فقط برای دسکتاپ بهینه شده باشد، در دستگاه های دیگر دچار بهم ریختگی می شود و موجب می شود تا کاربران از سایت خارج شوند و بانس ریت شما افزایش پیدا کند. با طراحی اصولی و ریسپانسیو برای دستگاه های مختلف می توانید مطمئن شوید که کاربران تجربه خوبی از سایت شما خواهند داشت و جلب رضایت آن ها می تواند شما را یک قدم به خواسته هایتان نزدیک تر کند.

افزایش سرعت لود صفحه

ایجاد تجربه لذت بخش و خوب برای کاربر، این روزها به یکی از مباحث ترند و مهم در دنیای دیجیتال مارکتینگ تبدیل شده است. سرعت لود صفحات سایت و نمایش آنها یکی از مهم ترین معیار های تجربه کاربری (UX) است که باید جدی گرفته شود و بسیار روی آن کار شود. بررسی ها نشان داده که سرعت لود زیر 3 ثانیه می تواند نرخ تبدیل شما را افزایش دهد و با هر 1 ثانیه که صفحه سایت شما دیرتر لود می شود تقریبا 7 درصد از بازدیدکنندگان خود را از دست می دهید.

اگر سایت شما و به خصوص صفحات لندینگ شما از سرعت لود پایین برخوردار هستند می توانید با بهینه سازی و افزایش سرعت لود صفحات، کاربران بیشتری را در سایت خود نگه دارید و در نهایت آنها را به مشتریان خود تبدیل کنید.

تست A/B

بعد از اتمام بهینه سازی فنی لندینگ پیج، شما باید نحوه عملکرد آن را مورد ارزیابی قرار دهید. این کار باعث می‌شود که شما بتوانید نقاط ضعف احتمالی لندینگ پیج را شناسایی کرده و نسبت به رفع آن ها اقدام کنید. یکی از روش‌های بسیار مطمئن و کارساز برای آنالیز عملکرد لندینگ پیج تست A/B است. در این روش شما دو نسخه از لندینگ پیج را ایجاد می کنید و آن را در اختیار کاربران قرار می دهید تا ببینید کدام یک عملکرد بهتری دارد و کدام یک آنطور که باید و شاید کارایی ندارد. سپس شما باید علت این عملکرد ضعیف را شناسایی کنید. 

در بررسی عملکرد نسخه های مختلف لندینگ پیج شما باید سعی کنید تعداد متغیرها را به حداقل برسانید تا در شناسایی نقاط ضعف راحت تر به نتیجه برسید. بطور مثال در یک نسخه از لندینگ پیج دکمه فراخوان به اقدام یا همان CTA را در هدر صفحه قرار دهید و در نسخه ای دیگر آن را پایین تر و بعد از توضیحات بیشتر در مورد پیشنهادتان قرار دهید. سپس آن را در اختیار کاربران قرار دهید و عملکرد هر دو را مورد برررسی قرار دهید. 

شما می توانید دو نسخه متفاوت لندینگ پیج تان را در کمپین گوگل ادز استفاده کنید و از طریق آمار و اطلاعاتی که گوگل ادز در اختیار شما قرار می دهد، نرخ کلیک و نرخ تبدیل هر صفحه را اندازه گیری کنید. سپس شما خواهید فهمید که کاربران شما ترجیح می دهند که فراخوان به اقدام را در بالای صفحه ببینند و یا در پایین صفحه و یا هردو.

یکی دیگر از مواردی که می توانید از طریق تست A/B بررسی کنید متن و محتوای صفحه فرود است. سعی کنید دو نوع متفاوت محتوا را برای لندینگ پیج کمپین گوگل ادزتان ایجاد کنید و از این روش آن را مورد بررسی قرار دهید تا به بهترین نسخه ممکن برای لندینگ پیج دست پیدا کنید.

تست A/B یک روش بسیار مؤثر برای بررسی و آنالیز عملکرد بخش های مختلف کمپین های بازاریابی شما است. شما می توانید از این روش حتی برای متن تبلیغ گوگل ادز تان نیز استفاده کنید و بازدهی کمپین خود را تا حد چشمگیری افزایش دهید.

سخن پایانی

در این مقاله به بررسی مهم ترین نکات جهت بهینه سازی لندینگ پیج برای کمپین گوگل ادز پرداختیم و سعی کردیم تا به ساده ترین شکل آنها را برای شما شرح دهیم. اگر قصد ساخت لندینگ پیج دارید، می توانید با رعایت نکات گفته شده در صفحه فرود خود، بازدهی خوبی از تبلیغات در گوگل دریافت کنید؛ اگر از قبل در سایت خود لندینگ پیج دارید و آن طور که می خواهید برای شما بازدهی ندارد، می توانید با بررسی موارد بالا در صفحه خود و بهبود آنها صفحه فرود خود را بهینه کنید و نتیجه مثبت آن را در تبلیغات خود مشاهده کنید.

توجه داشته باشید که کیفیت و محتوا لندینگ پیج در تبلیغات گوگل، می تواند بصورت غیر مستقیم بر میزان مصرف شارژ اکانت گوگل ادز نیز مؤثر باشد، ما این مورد را در مقاله اقدامات مهم در ایجاد یک کمپین گوگل ادز سود آور با بودجه محدود بصورت کامل شرح داده ایم و به شما می گوییم که چطور با کمترین بودجه، بیشترین بازخورد را از کمپین گوگل ادزتان دریافت کنید.